¿Para qué sirve la planificación de la demanda o la previsión de ventas?
Mediante una previsión de la demanda se consigue fijar una planificación de ventas a corto, medio y largo plazo, ayudando a visualizar las demandas esperadas basándose en modelos matemáticos avanzados para así optimizar los transportes y capacidades de estos. Todo esto es posible gracias a un software de previsión de ventas.
De este modo, al conocer con precisión las cantidades a suministrar, se puede tratar de ajustar el proceso de compra de materia prima, fabricación y distribución de producto.
Además, esto es una gran ventaja para las propias empresas, ya que al saber cuántas unidades se deben fabricar la empresa obtiene una ventaja competitiva que puede llevar a un ahorro en los costes de compra, producción y transporte.
¿Qué objetivos tiene la planificación de demanda o pronósticos de venta?
Al utilizar un software de previsión de ventas para realizar pronósticos de demanda, se busca obtener una reducción de costes innecesarios, como los relacionados con el personal, la producción y el almacenamiento, entre otros. Esto conlleva diversos beneficios principales, tales como:
- Ajustar las necesidades de producción de la empresa.
- Ajustar las necesidades de personal y recursos de la empresa.
- Obtener un plan financiero anual, mensual y semanal.
- Optimizar la producción de referencias.
- Almacenar el stock necesario.
¿Cuál es el proceso para hacer una correcta previsión de ventas?
El procedimiento para obtener una previsión de ventas fiable utilizando un software de previsión de ventas es el siguiente:
- Carga de datos históricos.
- Limpieza de datos.
- Previsión estadística.
- Inteligencia de negocio.
- Validación de las previsiones de venta obtenidas.
- Plan de demanda consensuado.
- Constante revisión de la previsión de demanda, análisis de desviaciones.
La previsión de ventas es un factor indiscutible dentro de la ecuación de éxito de cualquier empresa.
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