Previsión y reabastecimiento de las promociones
La gestión de promociones en el retail puede ser un desafío, especialmente cuando se trata de prever y reabastecer adecuadamente los productos promocionados. En el retail, las épocas con más promociones suelen ser durante las temporadas de rebajas, como el Black Friday, las navidades, el Día de San Valentín, entre otros. También suelen haber promociones en períodos puntuales como el fin de temporada o el inicio de temporada.
Sin embargo, es importante destacar que cada empresa puede tener su propia estrategia de promociones y puede variar en función de su ubicación geográfica, el público objetivo y otros factores. Pero, al implementar las claves adecuadas y las mejores prácticas, es posible aumentar la eficiencia y mejorar los resultados.
¿Qué son las promociones para el retail?
En primer lugar, cabe destacar que las promociones son un aspecto clave del éxito en el retail. Sin embargo, muchas veces, estas no son ejecutadas de manera óptima y esto puede resultar en malos resultados para el negocio.
Asimismo, la falta de precisión en los pronósticos promocionales puede resultar en una escasa disponibilidad de productos y pérdida de ventas, o, por el contrario, en un sobreestimado impacto de la demanda de la promoción, lo que puede provocar costosos excedentes y pérdidas por los descuentos y ofertas.
Sin embargo, los retailers pueden evitar estos obstáculos enfocándose en mejorar la planificación de sus promociones. Desafortunadamente, la mayoría de los procesos de previsión y reabastecimiento de promociones en el retail son complicados e innecesariamente desconectados.
Malas decisiones en el sector retail
A menudo los responsables basan sus decisiones en experiencias pasadas y proyecciones de los proveedores, mientras que los planificadores de la demanda tienen que calcular el aumento previsto de ventas promocionales. Sin un sistema centralizado, las tiendas individuales tienen que hacer los pedidos de productos promocionados manualmente para ajustarlos a la demanda, mientras que los demand planners tienen que estimar cuánto pedirán las tiendas y qué significará eso para el inventario del centro de distribución y los requisitos de compra. Todo esto suele suceder de forma aislada, sin compartir información o planes.
Pero, la tecnología moderna ha revolucionado la gestión de promociones en el retail, eliminando las conjeturas y permitiendo una ejecución más precisa y automatizada. Además, algunos softwares puedes proporcionar un punto de visión 360º de todo el proceso. Esto es fundamental para mejorar la planificación y la previsión de cualquier empresa de retail.
Cuatro tips para mejorar la previsión y el reabastecimiento de las promociones en el retail.
Por ejemplo, nosotros te presentamos cuatro claves para mejorar la previsión y el reabastecimiento de promociones en el retail:
- Análisis de datos: Utiliza herramientas de análisis de datos para comprender la demanda histórica y prever la demanda futura de los productos promocionados. Esto te permitirá realizar un reabastecimiento preciso y evitar la falta o el exceso de stock.
- Colaboración con proveedores: Trabaja en estrecha colaboración con tus proveedores para obtener información valiosa y asegurarte de que estés preparado para satisfacer la demanda.
- Monitoreo en tiempo real: Monitorea la demanda y el inventario en tiempo real para poder reaccionar rápidamente y hacer ajustes según sea necesario.
- Evaluación continua: Evalúa continuamente tus estrategias y procesos para identificar áreas de mejora y asegurarte de que estés utilizando las mejores prácticas en todo momento.
En resumen, implementar estas cuatro claves puede ayudarte a mejorar la previsión y el reabastecimiento de promociones en el retail, lo que a su vez puede ayudarte a maximizar la eficiencia y mejorar los resultados. ¿Qué otras claves y mejores prácticas consideras que deben incluirse para mejorar la previsión y el reabastecimiento de promociones en el retail? ¡Compártelo con nosotros en los comentarios!
