¿Para qué sirve la planificación de la demanda o la previsión de ventas?
Mediante una previsión de la demanda, es posible establecer la planificación de ventas a corto, medio y largo plazo, lo que ayuda a visualizar las demandas esperadas basadas en modelos matemáticos avanzados para optimizar los transportes y sus capacidades. Todo esto es posible gracias al software de previsión de ventas.
De este modo, al conocer con precisión las cantidades a suministrar, es posible ajustar el proceso de compra de materias primas, la fabricación y la distribución del producto.
Esto supone una gran ventaja para las empresas, ya que saber cuántas unidades deben fabricarse otorga una ventaja competitiva que puede llevar a ahorrar en costos de compras, producción y transporte.
¿Cuáles son los objetivos de la planificación de la demanda o la previsión de ventas?
Cuando se realizan previsiones de la demanda utilizando software de previsión de ventas, el objetivo es reducir costos innecesarios, ya sean de personal, producción, almacenamiento, etc. Los principales objetivos son:
- Ajustar las necesidades de producción de la empresa.
- Ajustar el personal y las necesidades de recursos de la empresa.
- Obtener un plan financiero anual, mensual y semanal.
- Optimizar la producción de referencias.
- Almacenar el stock necesario.
¿Cuál es el proceso para hacer una previsión de ventas correcta?
El procedimiento para obtener una previsión de ventas confiable utilizando software de previsión de ventas es el siguiente:
- Cargar datos históricos.
- Limpieza de datos.
- Previsión estadística.
- Inteligencia empresarial.
- Validación de las previsiones de ventas obtenidas.
- Plan de demanda consensuado.
- Revisión constante de la previsión de ventas, análisis de desviaciones.
La previsión de ventas es un factor indiscutible en la ecuación del éxito de cualquier empresa.
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