Software de previsión de ventas

José Tomás Carrascoso López

03/04/2019

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José Tomás Carrascoso López

03/04/2019

¿Para qué sirve la planificación de la demanda o la previsión de ventas?

Mediante una previsión de la demanda se consigue fijar una planificación de ventas a corto, medio y largo plazo, ayudando a visualizar las demandas esperadas basándose en modelos matemáticos avanzados para así optimizar los transportes y capacidades de estos.

De este modo, al conocer con precisión las cantidades a suministrar, se puede tratar de ajustar el proceso de compra de materia prima, fabricación y distribución de producto.

Esto es una gran ventaja para las propias empresas, ya que al saber cuántas unidades se deben fabricar la empresa obtiene una ventaja competitiva que puede llevar a un ahorro en los costes de compra, producción y transporte.

 

¿Qué objetivos tiene la planificación de demanda o pronósticos de venta?

A la hora de realizar pronósticos de la demanda, se pretende una reducción de costes innecesarios, ya sean de personal, producción, almacenamiento,… los principales objetivos son:

1. Ajustar las necesidades de producción de la empresa

2. Ajustar las necesidades de personal y recursos de la empresa

3. Obtener un plan financiero anual, mensual y semanal

4. Optimizar la producción de referencias

5. Almacenar el stock necesario

 

¿Cuál es el proceso para hacer una correcta previsión de ventas?

El procedimiento para obtener una previsión de ventas fiable es el siguiente:

1. Carga de datos históricos

2. Limpieza de datos

3. Previsión estadística

4. Inteligencia de negocio

5. Validación de las previsiones de venta obtenidas

6. Plan de demanda consensuado

7. Constante revisión de la previsión de demanda, análisis de desviaciones

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José Tomás Carrascoso López

Imperia SCM

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