Nos encontramos en una sociedad gobernada por las tecnología, conde palabras como wifi, internet, smartphone son repetidas durante todo el día. ¿Pero, en qué punto se encuentra el sector industrial? Acrónimos como ERP, MRP, CRM sin duda alguna se han asentado en la gran mayoría de las empresas.
Un término que va ganando cada vez más importancia es: Planificación de la demanda o Previsión de ventas, que a efecto práctico, son prácticamente iguales.
¿Pero qué es realmente la planificación de la demanda o la previsión de ventas?
Según la Rae, se define planificación como “Plan general, metódicamente organizado y frecuentemente de gran amplitud, para obtener un objetivo determinado, tal como el desarrollo armónico de una ciudad, el desarrollo económico, la investigación científica, el funcionamiento de una industria”. Por otro lado, se define demanda como “Cuantía global de las compras de bienes y servicios realizados o previstos por una colectividad”.
Por tanto, podemos definir planificación de demanda como “ Plan general, amplio y organizado que obtiene una cuantía global de compras o servicios previstos”.
¿Qué objetivos tiene la planificación de demanda o pronósticos de venta?
A la hora de realizar pronósticos de la demanda, se pretende una reducción de costes innecesarios, ya sean de personal, producción, almacenamiento,… los principales objetivos son:
1. Ajustar las necesidades de producción de la empresa
2. Ajustar las necesidades de personal y recursos de la empresa
3. Obtener un plan financiero anual, mensual y semanal
4. Optimizar la producción de referencias
5. Almacenar el stock necesario
¿Pero qué es realmente la planificación de la demanda o la previsión de ventas?
Según la Rae, se define planificación como “Plan general, metódicamente organizado y frecuentemente de gran amplitud, para obtener un objetivo determinado, tal como el desarrollo armónico de una ciudad, el desarrollo económico, la investigación científica, el funcionamiento de una industria”. Por otro lado, se define demanda como “Cuantía global de las compras de bienes y servicios realizados o previstos por una colectividad”.
Por tanto, podemos definir planificación de demanda como “ Plan general, amplio y organizado que obtiene una cuantía global de compras o servicios previstos”.
¿Cuáles son los pasos para hacer una correcta planificación de la demanda?
Tal y como se comenta en el artículo “Cómo definir tu proceso de planificación de demanda y sus pasos clave” el procedimiento para obtener una previsión de ventas fiable son los siguientes:
1. Carga de datos históricos y variables externas
2. Limpieza de datos
3. Previsión estadística
4. Inteligencia de negocio
5. Plan de demanda
6. Mejora continua, «lo que no se mide, no se puede mejorar»
